外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多，如B2B平臺(tái)、社交媒體等，但近年來(lái)，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始做獨(dú)立網(wǎng)站。今天的編輯將與您一起分析獨(dú)立網(wǎng)站有哪些優(yōu)勢(shì)？

一

建立獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)站，可以宣傳企業(yè)概況、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，充分展示企業(yè)的專業(yè)水平。網(wǎng)站上發(fā)布的信息可以詳細(xì)地進(jìn)行，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)和指令等，可以利用圖片、音像、視頻等網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)產(chǎn)品走向國(guó)際化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

多語(yǔ)種網(wǎng)站也可以獲得更多的市場(chǎng)，同時(shí)在客戶心中樹(shù)立跨國(guó)公司的良好印象。客戶的信任度、合作意愿和實(shí)際交易概率將成倍增加。

二

獨(dú)立網(wǎng)站可以記錄訪問(wèn)者的信息或留下聯(lián)系方式。這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都將保留下來(lái)，并有第二次銷售機(jī)會(huì)。

而且，擁有獨(dú)立的網(wǎng)站，擁有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體地位，可以通過(guò)長(zhǎng)期積累形成自己的***庫(kù)，也為電子郵件營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷提供了條件。

B2B平臺(tái)推廣在客戶積累中的作用相當(dāng)有限，因?yàn)槟茈y通過(guò)比較參數(shù)和價(jià)格來(lái)留住做出決策的客戶。從獨(dú)立網(wǎng)站推廣到客戶常駐網(wǎng)站的過(guò)程是建立信任和忠誠(chéng)的機(jī)會(huì)。獨(dú)立網(wǎng)站的新老客戶比例也遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)。

三

過(guò)度依賴B2B平臺(tái)將導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的弱化。如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺(tái)沒(méi)有其他的推廣方式，那么它將成為魚(yú)肉。因?yàn)闊o(wú)論B2B平臺(tái)政策變得多么嚴(yán)厲和不合理，這些沒(méi)有自我提升能力的外貿(mào)企業(yè)只能含淚接受。一旦B2B平臺(tái)變成利潤(rùn)導(dǎo)向，這些外貿(mào)企業(yè)將等待收獲?，F(xiàn)在開(kāi)始考慮其他的促銷方法已經(jīng)太晚了。

四

由于B2B平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)基本沒(méi)有差別。為了獲得顧客，除非有不可替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則只有一種競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的方式。因此，高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的必然結(jié)果是利潤(rùn)越來(lái)越薄，新客戶越來(lái)越少。

獨(dú)立網(wǎng)站有充分的優(yōu)勢(shì)展示產(chǎn)品的獨(dú)特一面，有恰到好處的場(chǎng)景、挑逗性的產(chǎn)品視頻、現(xiàn)有的客戶演示等，營(yíng)銷材料可以應(yīng)用到各個(gè)方面。即使客戶仍然有可能回到B2B平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格比較，但你給他留下的印象是，B2B平臺(tái)的產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)行比較。

五

為什么很多人用B2B平臺(tái)來(lái)推廣？主要原因是B2B平臺(tái)流量大，只要產(chǎn)品上線，就面臨著獨(dú)立網(wǎng)站難以想象的流量，這才真正吸引了剛進(jìn)入行業(yè)的外貿(mào)新人。

然而，外貿(mào)企業(yè)往往沒(méi)有考慮到B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)的數(shù)量。同齡人在一頁(yè)紙上。雖然有一定的流量量，但二次分流后到你店的流量是有限的。

對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，雖然整體流量遠(yuǎn)低于B2B平臺(tái)，但實(shí)際上每一個(gè)流量都是直接到自己的官方網(wǎng)站，不會(huì)導(dǎo)致分流，所以準(zhǔn)確率無(wú)疑會(huì)高出很多，而且更容易產(chǎn)生查詢，是一個(gè)高質(zhì)量的查詢。

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