通過(guò)與各行各業(yè)外貿(mào)企業(yè)的溝通，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)小語(yǔ)種網(wǎng)站的建設(shè)沒(méi)有一個(gè)全面的了解。

也許我覺(jué)得沒(méi)必要。我的產(chǎn)品足夠好了。我不需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

可能認(rèn)為沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，不能做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，成本相對(duì)較大，存在投資和回報(bào)問(wèn)題。

也許會(huì)認(rèn)為，沒(méi)有一個(gè)小的語(yǔ)言銷(xiāo)售員，即使你做一個(gè)小的語(yǔ)言網(wǎng)站，你也無(wú)法溝通。

然而，有多少外貿(mào)企業(yè)真正意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)上，或者說(shuō)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，需要時(shí)間沉淀，而外貿(mào)企業(yè)在一開(kāi)始就已經(jīng)成為自己行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)沉淀和積累的過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)品牌和類(lèi)別的布局與職業(yè)相同。

那么，小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)對(duì)外貿(mào)企業(yè)有什么作用呢？

1、 品牌的高級(jí)角色

許多外貿(mào)企業(yè)甚至沒(méi)有中文網(wǎng)站。作為一家中國(guó)企業(yè)，他們沒(méi)有自己語(yǔ)言的網(wǎng)站。海外客戶(hù)怎么看？

大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點(diǎn)擊率到轉(zhuǎn)化率的真實(shí)查詢(xún)率都不到1%。

網(wǎng)站的整體布局直接影響到查詢(xún)的數(shù)量，小語(yǔ)種獨(dú)立網(wǎng)站就是其中之一（以英語(yǔ)為主站，其他小語(yǔ)種為分站）。

特別是當(dāng)域名被用作企業(yè)的品牌或名稱(chēng)時(shí)，如果有一個(gè)以主流小語(yǔ)種（德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、日語(yǔ)等）的獨(dú)立網(wǎng)站，潛在客戶(hù)會(huì)認(rèn)為該公司是一個(gè)強(qiáng)大而有影響力的企業(yè)。

然后，潛在客戶(hù)的潛意識(shí)里會(huì)留下很多查詢(xún)轉(zhuǎn)化率。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的很多頂級(jí)企業(yè)基本上都有獨(dú)立的小語(yǔ)種網(wǎng)站，比如我的LED照明行業(yè)的OSRAM企業(yè)。

2、 曝光機(jī)會(huì)

外貿(mào)企業(yè)基本做全球市場(chǎng)。英語(yǔ)網(wǎng)站可以全球化，但小型語(yǔ)言網(wǎng)站可以本地化。

但是，許多小語(yǔ)種的本地用戶(hù)在搜索時(shí)有機(jī)會(huì)在他們面前曝光。中國(guó)是世界上最大的貿(mào)易國(guó)，有128個(gè)國(guó)家，這表明我們的工業(yè)產(chǎn)品大部分出口到他們的市場(chǎng)。

例如，2017年，從澳大利亞進(jìn)口的燈具中，中國(guó)占97%，西班牙、法國(guó)、意大利等小語(yǔ)種國(guó)家也占80%以上。

許多終端客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始直接購(gòu)買(mǎi)，而不是通過(guò)他們的渠道或工程。

這意味著C2B模式將在未來(lái)實(shí)現(xiàn)。另一個(gè)原因是，中國(guó)大部分工業(yè)產(chǎn)品成熟，供應(yīng)鏈相對(duì)完整。

許多不懂英語(yǔ)但只懂自己語(yǔ)言的客戶(hù)通過(guò)谷歌翻譯通過(guò)電子郵件進(jìn)行交流。同樣，我們的許多外貿(mào)銷(xiāo)售人員經(jīng)常使用谷歌翻譯進(jìn)行交流。

3、 避免競(jìng)爭(zhēng)

除了非常細(xì)分和不受歡迎的行業(yè)外，大多數(shù)英語(yǔ)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。小型語(yǔ)言網(wǎng)站有助于進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)上，做的企業(yè)越多，做起來(lái)就越難，營(yíng)銷(xiāo)成本和時(shí)間成本也就大得多。

小語(yǔ)種是目前的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，他們?cè)皆绮扇⌒袆?dòng)，就越有可能占據(jù)這個(gè)位置。

在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面，并不像你想的那么難。大部分的操作細(xì)節(jié)和思路都很簡(jiǎn)單。它取決于對(duì)規(guī)則的認(rèn)可、思路的清晰和細(xì)節(jié)的執(zhí)行。

小語(yǔ)種網(wǎng)站+社交媒體+免費(fèi)B2B+外貿(mào)企業(yè)視頻共同打造品牌和品類(lèi)，在更大范圍內(nèi)排名和占據(jù)一席之地。其實(shí)，它們都很簡(jiǎn)單，思想也基本相同。

說(shuō)白了，這是例行公事。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)易是英語(yǔ)全球化和小語(yǔ)種本地化的產(chǎn)物。

通過(guò)與各行各業(yè)外貿(mào)企業(yè)的溝通，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)小語(yǔ)種網(wǎng)站的建設(shè)沒(méi)有一個(gè)全面的了解。

也許我覺(jué)得沒(méi)必要。我的產(chǎn)品足夠好了。我不需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

可能認(rèn)為沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，不能做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，成本相對(duì)較大，存在投資和回報(bào)問(wèn)題。

也許會(huì)認(rèn)為，沒(méi)有一個(gè)小的語(yǔ)言銷(xiāo)售員，即使你做一個(gè)小的語(yǔ)言網(wǎng)站，你也無(wú)法溝通。

然而，有多少外貿(mào)企業(yè)真正意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)上，或者說(shuō)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，需要時(shí)間沉淀，而外貿(mào)企業(yè)在一開(kāi)始就已經(jīng)成為自己行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)沉淀和積累的過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌和類(lèi)別的布局與職業(yè)相同。

那么，小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)對(duì)外貿(mào)企業(yè)有什么作用呢？

1、 品牌的高級(jí)角色

許多外貿(mào)企業(yè)甚至沒(méi)有中文網(wǎng)站。作為一家中國(guó)企業(yè)，他們沒(méi)有自己語(yǔ)言的網(wǎng)站。海外客戶(hù)怎么看？

大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點(diǎn)擊率到轉(zhuǎn)化率的真實(shí)查詢(xún)率都不到1%。

網(wǎng)站的整體布局直接影響到查詢(xún)的數(shù)量，小語(yǔ)種獨(dú)立網(wǎng)站就是其中之一（以英語(yǔ)為主站，其他小語(yǔ)種為分站）。

特別是當(dāng)域名被用作企業(yè)的品牌或名稱(chēng)時(shí)，如果有一個(gè)以主流小語(yǔ)種（德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、日語(yǔ)等）的獨(dú)立網(wǎng)站，潛在客戶(hù)會(huì)認(rèn)為該公司是一個(gè)強(qiáng)大而有影響力的企業(yè)。

然后，潛在客戶(hù)的潛意識(shí)里會(huì)留下很多查詢(xún)轉(zhuǎn)化率。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的很多頂級(jí)企業(yè)基本上都有獨(dú)立的小語(yǔ)種網(wǎng)站，比如我的LED照明行業(yè)的OSRAM企業(yè)。

2、 曝光機(jī)會(huì)

外貿(mào)企業(yè)基本做全球市場(chǎng)。英語(yǔ)網(wǎng)站可以全球化，但小型語(yǔ)言網(wǎng)站可以本地化。

但是，許多小語(yǔ)種的本地用戶(hù)在搜索時(shí)有機(jī)會(huì)在他們面前曝光。中國(guó)是世界上最大的貿(mào)易國(guó)，有128個(gè)國(guó)家，這表明我們的工業(yè)產(chǎn)品大部分出口到他們的市場(chǎng)。

例如，2017年，從澳大利亞進(jìn)口的燈具中，中國(guó)占97%，西班牙、法國(guó)、意大利等小語(yǔ)種國(guó)家也占80%以上。

許多終端客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始直接購(gòu)買(mǎi)，而不是通過(guò)他們的渠道或工程。

這意味著C2B模式將在未來(lái)實(shí)現(xiàn)。另一個(gè)原因是，中國(guó)大部分工業(yè)產(chǎn)品成熟，供應(yīng)鏈相對(duì)完整。

許多不懂英語(yǔ)但只懂自己語(yǔ)言的客戶(hù)通過(guò)谷歌翻譯通過(guò)電子郵件進(jìn)行交流。同樣，我們的許多外貿(mào)銷(xiāo)售人員經(jīng)常使用谷歌翻譯進(jìn)行交流。

3、 避免競(jìng)爭(zhēng)

除了非常細(xì)分和不受歡迎的行業(yè)外，大多數(shù)英語(yǔ)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。小型語(yǔ)言網(wǎng)站有助于進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)上，做的企業(yè)越多，做起來(lái)就越難，營(yíng)銷(xiāo)成本和時(shí)間成本也就大得多。

小語(yǔ)種是目前的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，他們?cè)皆绮扇⌒袆?dòng)，就越有可能占據(jù)這個(gè)位置。

在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面，并不像你想的那么難。大部分的操作細(xì)節(jié)和思路都很簡(jiǎn)單。它取決于對(duì)規(guī)則的認(rèn)可、思路的清晰和細(xì)節(jié)的執(zhí)行。

小語(yǔ)種網(wǎng)站+社交媒體+免費(fèi)B2B+外貿(mào)企業(yè)視頻共同打造品牌和品類(lèi)，在更大范圍內(nèi)排名和占據(jù)一席之地。其實(shí)，它們都很簡(jiǎn)單，思想也基本相同。

說(shuō)白了，這是例行公事。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)易是英語(yǔ)全球化和小語(yǔ)種本地化的產(chǎn)物。
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